Aikido_and_The_Art_of_Selling

אייקידו ואמנות המכירה











1021

סיכום:



דבר זה האינסטינקט הראשוני שלך?  לפרט את כל התהליך ולפילוסופיה מאחורי אייקידו מושם קווי דמיון עשירים.  הקלטות ומכירה מקוריות מסורתיות מיועדים להתמקד קל בסגירה על ידי הצגת - אם ברוב המקרים מהראוי, דחיפה - של הפיתרון של העסק שלכם ללקוחות יכולים להתאים, לפעמים וכדלקמן כאשר אינם מעוניינים בכך.











מילות מפתח:



קשר קרה פעם, הקלטה קורות, הכשרה במכירות, מכירת טלפונים, מציאת טלפונים, איתור מכירות, סקריפטים העומדות למכירה, שימוש טלפונית, שיווק טלפוני, פרסום משכנתא, שיחות קר משכנתא, עסקאות פוליסת ביטוח











מרכז המאמר:



<p> העניין האינסטינקט הראשוני שלך?  רובנו נבצע אחד משני תכנונים.  אז, עד שתנסה להתרחק, או אולי שתרים את אותו זרועותינו במטרה להסיט את המקום ולהילחם עוד פעם, הנושא שתוכנן לגרום לפגיעה בך או תקפה שלכם. </ P>







<p> אך באופן היית מאומן באייקידו, מלאכה הלחימה היפנית המתמקדת בהפניית מתח חשמלי על ידי תוקפים, אפשר לפזר את הנעשה מיד בידי השתקתו מבלי לפגוע וש בשום תמונות של. </ p>

<p> כאמור, אתה מפיץ את אותו החשמל המופק שמשתמשת בניסיון לתקוף אותך אם וכאשר שמוציא את כל הסכסוך לסיטואציה. </ p>







<p> נעילת משחק הרשת והפילוסופיה מאחורי אייקידו קיים קווי דמיון עשירים. </ p>







<p> שיחות ומכירה מקוריות מסורתיות יתאימו להתרכז היגויני ב"קרוב "על ידי הצגת - או לחילופין בדרך כלל כל," דחיפת "- הפתרון של החברה ללקוחות פוטנציאלים מתאימים במיוחד, לפעמים וגם כשיקרה לא מעוניינים בכך. </ p>







<p> אך והיה אם כל אחד פועל בסיסי במטרה של החברה לממש את המכירה לפני שתקיים דיון בדבר הבעיות אנו עלול לעזור לצרכנים הנכונים של העסק שלכם לפתור, פריט קורה. </ p>







<p> הם מתחילים ולהיות שהינכם "תוקף" כש.  בתום הכל, אתה פרח לחומרים אלו וכשאתה מתחיל תמיד לדבר על עצמך ועל גבי המענה של החברה שלכם והוא לא אודותיהם ועל גבי המאפיינים הספציפיים שלכם, אני מתוכננת מעורר רק את חשדם וגורם לחומרים אלו חדשים "לדחוף לאחור". </ P>







<p> דחיפה זו הינה ההתנגדות או גם האנרגיה שנעילת התהליך מוכיחה ההצעה להתפזר.  לכן שניכם יכולים "במהירות ללכת לאותו עמוד" ולפתוח דו-שיח פשוט שיאפשר לנו להגביל והיה אם הגיוני עבורנו לעסוק יחד. </ P>







<p> למה שלא נסתכל המתארת את נלווה תרחישים אצל הדפסה של אמיתית - שיחות קרות והתנגדויות "תוריד מהטלפון": </ p>







<p> תרחיש 1: הקלטות קרות </ p>







<p> נניח שאנחנו לרוב השולחן שלכם ותקבל יצירת קשר ממישהו שאומר "היי, אני ג'ק ג'ונסון, שמי בעלויות חברת XYZ והייתי מספק אפשרויות מלאים בידי ..." והיה אם ההחלטה הראשונית של העסק שלכם עבור   מוזמן ליטול פתוח לשיחתו?  או גם שההגנות הנפשיות שלכם מיידית נכנסות פנימה ואתה נוצר מפני "איש המכירות" הזר הזה? </ P>







<p> אני מנחש האחרון, יחסית והיה אם אני מרגיש שהמתקשר ממוקד בתחומי הקטע חתימה ואינו של העסק. </ p>







<p> זו הסיבה שגישה זו על ידי קריאה יצא מבית המעצב הישן מעסיקה אחר ההתנגדות והאנרגיה השלילית שהלקוחות המתאימים מיידים רק את דרכך. </ p>







<p> השיטה שנקראת ה- Unlock The Game לסגור יצירת קשר קרה מעולה - "מוצלחת" המוגדרת כלא מעסיקה דחייה - הנו באמצעות התחלת השיחה שלך אלו שיש להן "היי, שמי ג'ק, כנראה העסק שלך עלול לעזור עבורינו  רֶגַע?"  שאלה לא גדולה היא דרך ביולוגית בצורה ניכרת מתחילים התקשרות שיש להן גורם הוא זר. </ P>







<p> אולם אני לא יוכל לעיין ייחודי מילה במילה, כגון אפיון.  זה הזמן אינם יעבוד.  זה הזמן יהיה כמו מלווה אייקידו המלמד סטודנט בפעם הראשונה אחר התנועות הגופניות ערב שהיא עד מהווה למדו את אותם הפילוסופיה הדרושה לביצוען. </ P>







<p> הפתרון משווק והן פה.  קודם עליך לפעולה חזות מעניינת שמשנה את אותן מטרת השיחה של החברה שלכם מביצוע המכירה, אם כיצד מקבלים פגישה, למעורבות אדם בדיאלוג דו-כיווני רגיל. </ P>







<p> לצרכים של באופן זה, הקול של העסק שלכם יהיה פחות.  עליכם למנוע הצטברות מלתת מידי רמז להתלהבות אופיינית של "איש מכירות", או מידי רמה אנו מנסים לכוון את השיחה אל יעד סופית.  ברגע שאתה משלב את אותן הלך הרוח, כל זה מתחיל תמיד אם וכאשר טבעי. </ P>







<p> כתוצאה מזה, והיה אם ברצונך להצליח בגדול למצוא ולקרוא שיחות קרות, התבצע מודע לאופן אשר בו החברה שלך תלוי להפעיל את אותן ההתנגדות אם החשמל המוסדות אם וכאשר אינסטינקטיבי ללקוחות פוטנציאליים לדחוף נגדך. </ p>







<p> תרחיש 2: התנגדויות "הורד מהטלפון" </ p>







<p> זו דוגמה אחר.  תהססו מהרעיון של "התגברות על התנגדויות".  מלאכה זו לא מורכב גורמת להתנגדות רבה יותר בין רבים שקשה מאוד לפזר בו. </ P>







<p> תחשוב בדבר הגיע לזמן קצר.  כאשר גולשים מספקים בעיה למה הנם אינם רוצים לעשות - כשיקרה הנם "מפעילים התנגדות", הוכשרתם "להתגבר" המתארת את התנגדויותיהם באתר לייצא אחר התנגדותם באופן זה שהם כבר בוטחים בו בדרך זו מוניטין שהם מתבטאים עבורינו הינה האמת לאמיתה שלכם.  p>

<p> על ידי ביצוע הלך הרוח והמיומנויות אצל Unlock The Game, כל אחד מפזר רק את ההתנגדות ומסיר את אותם הסכסוך מהמצב, רק למשל באייקידו. </ p>







<p> הינה הנעילה כל הליך משחק הרשת להתמודדות שיש להן התנגדויות: </ p>







<p> 1.  מפזר את אותו ההתנגדות שיש להן "זו אינם בעיה ... (השהה)" </ p>







<p> 2.  ידע את אותה אמיתות התנגדותם (ראה את אותו שפת הדוגמה למטה). </ P>







<p> 3.  כניסה יחדש את השיחה שיש להן "האם היית פתוח לשם  ..." </ p>







<p> למשל, נניח שלקוח חדש אומר "יש לעצמנו תיכף כל ספק."  דרך הפיזור וההתקשרות מחדש תעבור כך: </ p>







<p> 1.  "זו אינם בעייה קשה ... (השהה)" </ p>







<p> 2.  "לא התקשרתי לעשות את כל הספק אנחנו משתמש וש עכשיו."  לעיל, החברה שלך מתייחס לחשד ספציפי כי ההתמקדות היחידה שלך היא בעצם לעשות את המכירה ולקרוע את כל מערך היחסים כלשהו אלו שיש להן הספק החדש סביר.  אתה דבר שבשגרה הוא שואל והיה אם הינן פתוחים לרעיונות יחודיים העשויים לעזור להם לפתור מצוקה.  זה מפזר אחר המתח. </ P>







<p> 3.  "האם היית פתוח למס' הצעות מחיר יחודיים שאולי אינם תשתמש עליהם כעת?"  שנגמרת שהמתח מתמוסס, הגיע מתיר לך לפתוח מהתחלה את אותם השיחה בצורה טבעית מכיוון שהם מדברים בבירור שהמטרה של החברה הוא לסייע אליהם.   סופר סתם לילדים , אם וכאשר הדברים תואמים ביניכם, אתה מסוגל להרכיב לאן לגשת משם. </ P>







<p> זכור שתהליך זה הזמן יעבוד פשוט אם תשלב את אותם המיינדסט באופן מוחלט באיזה אופן שהוא ירגיש לך טבעי כגון נשימה. </ p>







למעשה, והיה אם אתה נעזר בכל תהליך כירורגי שיווק מסורתית, אני עומד להפסיק את שנתם של התנגדות בכל עד לפני זמן לא רב שהינכם מלווה בעלות הזוג האפשרי של העבודה. </ p>







<p> אולם אירועים באופן תלמד רק את הלך הרוח האפשרי הזה, בא עם סימנים וביטויים שמסירים מידי סכסוך או מתח מהיחסים, תקים רק את צעדיך במקום ראשון לעבר החגורה השחורה של העבודה בפתיחת משחק השיחות הקר! </p>